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家居建材营销瞄准夜时段-卫浴资讯

家居建材营销瞄准夜时段 2009/5/14 　　受房产新政的影响、家居业普遍呈现一种销量下滑的状态，加之装修淡季来临，迫于销售压力各大家电家居卖场、家居企业都在探索新的营销策略，除了团购、集采，一场场营销"夜宴"也悄悄上演：国美"夜市"、大中"72小时不打烊"、苏宁"等你到10:00"、红星美凯龙推出长达3个月的"夜宴"系列，家装行业也推出"晚装"活动。

"夜宴"、" 72小时不打烊" 家居营销瞄准"夜时段"

现象：家居营销纷纷打出"夜市"牌 打折让利吸引消费者

今年夏季，家居营销纷纷打出"夜市"牌。家电卖场方面，继6月13日黄金周夜市72小时不间歇特卖之后，国美马甸新活馆再开"夜市"，同样是连续72小时不打烊。大中电器7月9日 11日也推出72小时不关店服务。另外苏宁针对今年酷暑高温专门推出"空调‘夜市’" 等您到10：00，并且同步推出24小时送货安装业务。

在家居卖场方面，7月10日红星美凯龙第二场夜宴 夜艳，正在如火如荼地进行。文艺表演，品红酒，老总签售，虽然一天都有小阵雨，但是现场热闹非常。红星美凯龙的正常营业时间是工作日时到晚6:00，周末7:00。这次夜宴系列活动的时段是晚7:00开始，也就是正常营业时间结束以后再延长3个小时。从七点钟活动还没开始，收银台便一直有20-30人在排队。一直到9:00多记者离开，还有20j几人在排队买单。

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在装修设计公司方面，也在试图开拓夜晚时段，七姓瑶家装将从7月10日起，于每周六晚七点推出"晚装"活动，业主可在该公司的瑶族风情接待区与设计师进行沟通，进行装修预订。

而且这些"夜市"的特点是并不是仅仅延长营业时间，而是辅助以一定的打折让利。无论是家电卖场还是家居卖场都安排有老总签售活动，力求打出较低折扣吸引消费者眼球。爱依瑞斯董事长范珊珊表示在红星美凯龙的"夜艳"上，较低折扣可以打到7.5折，而这是在全北京少有的，在爱依瑞斯的历史上也是很少见的。

解析：为何家居营销纷纷瞄准夜时段?

业内人士指出：家居卖场营销纷纷瞄准夜时段，主要原因之一是向"夜时段"争取营销时间，为淡季提人气。当前很多卖场的正常营业时段与上班时间基本一致。这就导致很多想装修的人有需求却没有足够的采购时间。而且对商家来说，在市场低迷的情况下，增加营业时间就是增加潜在的销售额。

在夜宴活动现场，记者随机采访了几个消费者，王女士表示:"这个时间非常好，较近正在准备装修房子，但是平常工作很忙没有时间，只能周末跑卖场，但是平常卖场关得早，还没选完就关门了，很不方便。这个活动把营业时间延长了，有吃有玩，很轻松也很实用。"

还有的业主是白天的时候就过来了，晚上顺便参加夜宴。郑女士是和先生一起来的，近期有装修计划但是并不迫切，周末闲暇先过来看看，等装修的时候心里有数。郑女士表示在晚上办促销可以让消费者把零散的时间利用起来，不用耽误平常周末出去玩的时间。

红星美凯龙东四环店总经理焦富征表示，靠前场"夜宴"3个小时的销售额是700万，效果非常好。这次举办这一系列的活动，主要是因为目前家居市场处于淡季，而且也受到房产新政的一定影响，这一活动可将近期的潜在客户在这一时段集中释放出来。实际上，与去年同期相比营业额是有一定下降的，主办方希望通过夜宴这一系列的活动，对营业额起到一定的拉动作用，抢占一定的市场份额。而事实也证明，这一营销方式效果非常好。

这些夜间的促销活动，为淡季的家居市场增加了热闹和人气。焦富征表示这一系列活动每隔两周一场，每场主题不同，这样不断地吸引消费者，也可以吸引不同的消费人群，而且这一系列活动将持续到9月旺季来临。

另外，对于商家而言这也是一个进行品牌推广的机会。商家对于卖场的营销活动非常支持，爱依瑞斯董事长范珊珊表示："卖场策划得非常好，非常有创意，我们作为商户也非常愿意配合。"非同家居董事长乔印军也认为这种活动不仅对当天的销售额有好处，对未来的销售业有好处，它同时也是一种品牌宣传。

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猜测：家居"夜消费"会否常态化

家电卖场的正常营业时间是比家居卖场晚的，如国美电器平常的营业时间是到21:30。家居卖场探索夜消费在目前来看只是一个尝试，也是在针对淡季的一个营销举措，对于家居卖场未来是否会将"夜销售"常态化，焦富征表示，夜宴这种模式如果效果好，以后会考虑在其他卖场进行推广。不过目前来看这种延时暂时不会应用到日常营销，因为根据红星的调查，家居建材卖场并不适合夜间营业。除了打折促销、平常夜晚的客流并不多，而且对于卖场、商家来说各项成本累计起来比白天要高很多。

但是业内人士也表示：从之前各大节假日商场所搞的24小时、72小时营销上来看，未来的夜消费市场是很大的，商场搞夜间营销的时候，甚至有很多消费者凌晨1、2点钟开车去购物。既然"夜时段"已经打开，而且随着80后进入消费群主体，受他们对家居消费的需求及生活方式的影响，或许未来的家居市场会需要更多的"夜消费"。

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